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Responsable de région Ouest GMS (CDI) H/F

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Date: 23 nov. 2022

Lieu: france

Entreprise: Ecotone

Plus un écosystème est diversifié, plus il est riche et résilient. C'est pourquoi Ecotone recherche des profils variés, des personnalités authentiques, motivés par l'envie de faire bouger les lignes et challenger le modèle alimentaire. Êtes-vous prêt(e) à nous rejoindre pour soutenir notre mission et vivre une expérience pleine de sens?
Rejoignez le mouvement et faites la différence ! #ImIn

 

Ecotone est pionnier et leader européen de l’alimentation bio, végétale et équitable. Sa mission est de nourrir la biodiversité, à travers des marques fortes et engagées comme par exemple Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, Whole Earth, Zonnatura... En 2019, elle est la 1ère entreprise européenne alimentaire à décrocher la certification B Corp. Sa famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays, ses sites de production sont localisés dans 7 pays d’Europe. L’entreprise emploie 1600 personnes et a basé son siège près de Lyon en France.

 

Ainsi, aujourd’hui nous recherchons notre Responsable de région Ouest GMS H/F en CDI.

 

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vos missions dans l’aventure …

 

  • Piloter l’activité commerciale de votre région :
    • Décliner les objectifs régionaux sur les secteurs
    • Dynamiser et contrôler la réalisation des objectifs
    • Réaliser des analyses de la situation commerciale de votre région (secteurs/points de vente/clients régionaux…) et définir des plans d’action adaptés pour répondre aux objectifs
    • Contrôler l’activité commerciale, administrative et budgétaire de vos responsables de secteur et promoteurs des ventes
    • Préparer et mener les négociations au niveau régional

 

  • Orienter, accompagner et animer la force de vente rattachée à votre région :
    • Réaliser des coaching terrain et organiser des tournées terrain régulières avec vos responsables de secteur et promoteurs des ventes
    • Assurer le recrutement de votre équipe et piloter son intégration vers l’atteinte des objectifs
    • Réaliser et être responsable des plans de développement personnel
    • Organiser et animer les réunions régionales
    • Assurer un suivi hebdomadaire de vos équipes
    • Centraliser les remontées d’informations (marché, clients, concurrence)
    • Participer à des ateliers de réflexion et/ou d’amélioration

 

Vous avez obligatoirement une première expérience de 2 à 5 ans en tant que Responsable de secteur en GMS, couplée à une expérience siège sur un poste commercial (Trade Marketing, Category Management, Compte-clé….).

Une expérience en management sera également valorisée.

Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre maitrise des techniques de vente et de négociation. On reconnaît en vous votre leadership, votre capacité à engager vos parties prenantes et à être force de proposition. Vous avez également de réelles aptitudes relationnelles et êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe.

Vous maitrisez le Pack Office, et particulièrement Excel & PowerPoint.

Idéalement, vous maitrisez un CRM (type Salesforce ou Statigest) et avez une connaissance des panels IRI/Nielsen.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez plus, rejoignez-nous !

 

Nous nous engageons à respecter notre charte diversité & inclusion qui soutient l’égalité des chances.

 

Ecotone s’engage à créer un environnement inclusif et équitable pour tous.

Notre mission est de nourrir la biodiversité, c’est-à-dire de protéger, faire grandir et chérir la biodiversité en proposant une alimentation biologique, végétarienne et diversifiée.