Choisir Destination, c’est vivre une aventure professionnelle dans une entreprise à mission qui révolutionne l’alimentation tout en préservant la nature. Vous êtes une personnalité authentique, motivée par l’envie de faire bouger les choses avec succès ? Rejoignez-nous !

Entrez dans l’univers Ecotone, groupe pionnier et leader européen de l’alimentation bio, végétale et équitable.  Notre mission est de “nourrir la biodiversité” à travers nos marques fortes et engagées comme  Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, Whole Earth, Zonnatura....  Fièrement certifiés B Corp, nous avons obtenu le plus haut score mondial des grandes entreprises alimentaires.  Notre famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays avec 7 sites de production, 1600 personnes à travers l’Europe, et notre siège est installé à Lyon.

Aujourd’hui, nous recherchons notre Responsable de Secteur Sud-Est H/F en CDI, pour Destination notre entreprise de transformation, torréfaction, conditionnement et distribution de produits biologiques et équitables (thé, infusion, café, sucre), et leader du rayon boissons chaudes en magasins spécialisés bio.

Vous avez comme mission principale de déployer la stratégie commerciale de la société auprès du portefeuille clients de votre région et d'optimiser le développement du CA via la présence et l'animation en magasins du réseau spécialisé, du portefeuille produits et par l'atteinte d'objectifs quantitatifs et qualitatifs tout en étant le.a garant(e) de l'image de l'entreprise.

Rattaché(e) à la Responsable commerciale, voici vos autres missions dans l’aventure …

• Animation et optimisation du portefeuille clients de sa région
  • Suivre et visiter son portefeuille de magasins pour vendre le portefeuille produits de la société dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs définis
  • Suivre et gérer les grands comptes régionaux dans le cadre de la politique commerciale
  • Prospecter de nouveaux clients

• Maximiser la visibilité de la marque en magasin
  • Vendre et mettre en place les plans merchandising définis
  • Optimiser et défendre l’implantation en augmentant : visibilité, nombre de références, part de linéaire
  • Revendre et optimiser les opérations promotionnelles  en volume et en qualité (emplacement, animations…)

• Effectuer des missions de reporting

• Réaliser les analyses des résultats de son secteur et ou de ses clients en collaboration avec son responsable des ventes, mettre en place des plans d’action spécifiques pour atteindre ses objectifs
• Réaliser le suivi administratif du secteur et de son activité et remonter les informations à son manager
• Réaliser des relevés linéaires via l’outil informatique dans les magasins de son secteur. (présence produits, relevés merchandising, relevés de prix…).

• Participer activement à la vie du service commercial

• Faire remonter auprès de sa hiérarchie et/ou du siège des informations pertinentes ou spécifiques relatives aux marchés, aux concurrents, aux clients
• Animer, alimenter et enrichir individuellement et collectivement les outils liés au service commercial
• Participer à des ateliers de réflexion, d’amélioration liés à des développements stratégiques
• Représenter la société lors de la participation à salons professionnels
• Montrer les bonnes pratiques du poste lors du parcours d’intégration de nouveaux collègues dans le service commercial

A propos de vous : 

• Vous êtes diplômé(e) à minima d’un BAC+2 en Commerce/Vente, vous possédez idéalement une première expérience dans la vente, idéalement BtoB en agroalimentaire.
•  Vous maitrisez les techniques de vente.
• Doté(e) d’une bonne capacité d’analyse, vous êtes rigoureux.se et organisée.
• Enfin, gourmand·e de nature, vous vous retrouvez dans nos valeurs d’entreprise CARE (Coopération, Agilité, Responsabilité & Entreprenariat)

Localisation du domicile idéale : Marseille ou Avignon

Déplacements : Le poste requiert des déplacements hebdomadaires sur son secteur, ainsi qu'au Siège de Destination à Cestas, ainsi que lors de la participation annuelle à de salons BtoB.

Secteur : couverture partielle des département du 66, 11, 34, 30, 13, 84, 83, 04, 05, 06, 2A et 2B.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour notre mission “nourrir la biodiversité” : c’est-à-dire protéger, faire grandir et chérir la biodiversité en proposant une alimentation biologique, végétarienne et diversifiée. 
• Pour nos marques engagées et nos délicieux produits : présents dans 1 foyer sur 2 qui contribuent à transformer notre système alimentaire pour le meilleur
• Pour notre score B Corp : 116,5 points, ça n’est pas rien (et c’est même très haut !)
• Pour rejoindre une entreprise Great Place to Work
• Pour les opportunités d’évolution

• Pour notre culture européenne et internationale

Plus un écosystème est diversifié, plus il est riche et résilient, c’est pour cela qu’Ecotone s’engage depuis toujours pour la diversité et l’inclusion de tous les talents.  #INDECO

  
Employons nous à changer de monde !