Plus un écosystème est diversifié, plus il est riche et résilient. C'est pourquoi Ecotone recherche des profils variés, des personnalités authentiques, motivés par l'envie de faire bouger les lignes et challenger le modèle alimentaire. Êtes-vous prêt(e) à nous rejoindre pour soutenir notre mission et vivre une expérience pleine de sens?
Rejoignez le mouvement et faites la différence ! #ImIn

Ecotone est pionnière et leader européen de l’alimentation bio, végétale et équitable. Sa mission est de nourrir la biodiversité, à travers des marques fortes et engagées comme par exemple Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, Whole Earth, Zonnatura... En 2022, Ecotone obtient le plus haut score de la certification B Corp dans sa catégorie, la positionnant dans le top 10 des grandes entreprises certifiées dans le monde. Sa famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays, ses sites de production sont localisés dans 7 pays d’Europe. L’entreprise emploie 1600 personnes et a basé son siège près de Lyon en France.

Aujourd’hui, nous recherchons notre Responsable de Secteur Sud-Ouest H/F en CDI ou CDD pour Destination qui est notre entreprise de transformation, torréfaction, conditionnement et distribution de produits biologiques et équitables (thé, infusion, café, sucre), et leader du rayon boissons chaudes en magasins spécialisés bio.

Vous avez comme mission principale de déployer la stratégie commerciale de la société auprès du portefeuille clients de votre région et d'optimiser le développement du CA via la présence et l'animation en magasins du réseau spécialisé, du portefeuille produits et par l'atteinte d'objectifs quantitatifs et qualitatifs tout en étant le.a garant(e) de l'image de l'entreprise.

Rattaché(e) à la Responsable commerciale, voici vos missions dans l’aventure …

Animation et optimisation du portefeuille clients de sa région

• Suivre et visiter son portefeuille de magasins pour vendre le portefeuille produits de la société dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs définis
• Suivre et gérer les grands comptes régionaux dans le cadre de la politique commerciale
• Prospecter de nouveaux clients

Maximiser la visibilité de la marque en magasin

• Vendre et mettre en place les plans merchandising définis
• Optimiser et défendre l’implantation en augmentant : visibilité, nombre de références, part de linéaire
• Revendre et optimiser les opérations promotionnelles  en volume et en qualité (emplacement, animations…)

Effectuer des missions de reporting

• Réaliser les analyses des résultats de son secteur et ou de ses clients en collaboration avec son responsable des ventes, mettre en place des plans d’action spécifiques pour atteindre ses objectifs
• Réaliser le suivi administratif du secteur et de son activité et remonter les informations à son manager
• Réaliser des relevés linéaires via l’outil informatique dans les magasins de son secteur. (présence produits, relevés merchandising, relevés de prix…) .

Participer activement à la vie du service commercial

• Faire remonter auprès de sa hiérarchie et/ou du siège des informations pertinentes ou spécifiques relatives aux marchés, aux concurrents, aux clients
• Animer, alimenter et enrichir individuellement et collectivement les outils liés au service commercial
• Participer à des ateliers de réflexion, d’amélioration liés à des développements stratégiques
• Représenter la société lors de la participation à salons professionnels
• Montrer les bonnes pratiques du poste lors du parcours d’intégration de nouveaux collègues dans le service commercial

Diplômé(e) à minima d’un BAC+2 en Commerce/Vente, vous possédez idéalement une première expérience dans la vente, idéalement BtoB en agroalimentaire. Vous maitrisez également les techniques de vente.

Doté(e) d’une bonne capacité d’analyse, vous êtes rigoureux.se et organisée.

Ouvert(e) d’esprit, on reconnait en vous votre capacité d’adaptation et votre excellent relationnel.

Au-delà de l’expérience, vous êtes curieux(se) ou passionné(e) par l’alimentation biologique, et vous vous reconnaissez dans les valeurs de notre entreprise… alors rejoignez-nous !

Localisation du domicile idéale : Bordeaux

Déplacements : Le poste requiert des déplacements hebdomadaires sur son secteur, ainsi qu'au Siège de Destination à Cestas, ainsi que lors de la participation annuelle à de salons BtoB.

Secteur : couverture partielle des département du 09, 12, 19, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 81, 82 et 87.

Nous nous engageons à respecter notre charte diversité & inclusion et nous nous engageons pour l'emploi des personnes handicapées et des minorités visibles.

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux travailleurs et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi de l’article L. 5212-2 du code du travail  #INDECO

Ecotone s’engage à créer un environnement inclusif et équitable pour tous.

Notre mission est de nourrir la biodiversité, c’est-à-dire de protéger, faire grandir et chérir la biodiversité en proposant une alimentation biologique, végétarienne et diversifiée.